教你一招！买房的谈判技巧和策略有哪些？

购房 者在 买房 时通常是要先了解一下房子的情况，比如房子的位置、楼层、 户型 、采光、价格等等，价格也许是大家比较关心的一个重要因素，但其实房子的价格并不是固定的，在根据 房屋面积 计算出来总价之后，双方之间还可以就这个总结进行协商。那么，这就需要大家在 买房 时掌握一定的谈判技巧和策略，接下来小编就来教教大家吧。

1、与销售人员打心理战

谈判的一个重要技巧就是和销售人员打心理战。销售人员往往会利用很多销售技巧来影响 购房 者的决策，一般来说销售人员为了取得主动权会拒绝顾客的个建议，但是 购房 者不要因此而被影响，仍然要尽力争取到优惠和折扣。另外一种常见的销售手段就是“一个唱红脸，一个唱白脸”，借此向消费者施压，摧毁你的心理底线。这时候消费者就要保持冷静，不要被这种技巧迷惑。

2、不要轻易被看穿

大家看房时，可以先看看 售楼处 的 户型 图、 楼盘 沙盘 、项目介绍等。千万不要一进销售就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是铁了心想买，销售往往会对你以往的 购房 经历、家庭背景、经济实力、 购房 关注点、决策行为类型等信息进行了解。当然，他们更专业是好事，但如果想要更多的主动权，就不要轻易和盘托出。

3、尽量找一下房子的不足

购房 者在谈判时要多挑挑房子的毛病，必要时可以夸大这些瑕疵，并且做出想放弃购入的念头。这样，销售人员一般都会主动退让一步，来弥补房屋本身的问题。自己看中的房子再好，大家也要将其说的一无是处，在看房的过程中抱怨一下房子的不足之处，例如：楼层不好、阳光不好、 户型 不好等等，反正只要让他们觉得你对于这房子不是很满意，才能够为自己讲价留有一定的余地。

4、了解 楼盘 的实际销售情况

只有提前对 楼盘 详情和房价走势多做了解， 购房 者才能争取谈判空间。正所谓知己知彼百战百胜， 买房 要想砍价成功，首先要尽可能多地了解 开发商 、销售商和预 购房 屋的情况。具体的了解渠道可以是 楼盘 广告、售 楼书 、入住的 购房 者、 房地产业 内人士等

以上是小编为大家总结的关于 买房 谈判技巧和策略的全部内容介绍了，希望能够帮到大家。谈判桌历来是斗智斗勇之地，因此，无论你是否有辩驳的天资，在谈判过程中， 购房 者一定要学会控制自己的言谈举止，沉着冷静的面对售楼员。最后，小编希望大家都能买到称心的房子。